130-9560-1205

139-5734-1117

0573-83232002

实战营销

专业销售技巧提升训练

专业销售技巧提升训练

.【课程背景】

“销售”对于任?#25105;?#23478;公司来说都至关重要,因为再好的产品堆在仓库里都只能是成本,唯有销售出去才有意义,有价值,才能为企业赢得利润.
因此,一家公司销售人员销售技能的的高?#24466;?#20915;定该公司生意的兴衰,然而,销售是一门技能,只有通过专业的学习与训练,才能成为销售高手,为公司及销售员自己赚取更多的收入,那么如何成为优秀的销售人员?优秀的销售人员?#23395;?#22791;哪些特质和能力呢? 就是本次课程所要探讨的重点!敬请期待!

二.【培训目的及收益】

◆ 树立正确的销售观念
◆ 掌握标准的销售流程
◆ 培养实战的销售能力
 
三.【课程大纲】

第一步电话预约
1.打电话的的目的是什么?
2.打电话前应该做哪些准备?
3.打电话时正确的心态和信念是什么?
4.电话中如何?#34892;?#27807;通?
5.如何电话预约成功?

第二步客户拜访
1.充分的准备:拜?#20204;?#24212;做哪些准备?
2.在所有?#23665;?#22240;素中,信赖感最为重要!
3.没?#34892;?#36182;就没有一切,销售就是贩卖信赖感!
4.建立信赖感的八大方法!
5.赞美的核心要素;不同的倾听技巧!

第三步发掘需求
1.什么是顾客的需求?需求本质分析!
2.你介绍那么好,顾客为什么还是不相信你?
3.在没有?#19994;?#39038;客的需求之前,你的产品或服务毫无价值
4.发?#25910;业?#38656;求----正确发?#23454;?#25216;巧?
5.问问题的三原则?

第四步产品介绍
1.介绍产品的FABE法则?
2.切记: 顾客买的是?#20040;?而不是成份,要么不说,要说就?#23707;么Γ?/span>
3.?#19994;?#39038;客的购买价值观---销售立即变得非常简单!
4.介绍产品的三大步骤
5.产品介绍时的注意事项?

第五步异议处理
1.如何正确?#28304;?#39038;客的异议和抗拒?
2.处理顾客抗拒的方法是什么?
3.顾客抗拒类型及对策?
4.处理价格异议的方法?
5.处理价格异议常见的话术?

第六步缔结?#23665;?/span>
1.?#23665;?#30340;关键:敢于?#23665;?/span>
2.?#23665;?#30340;信号?#24515;?#20123;?
3.?#23665;?#26102;应避免的错误?
4.?#23665;?#30340;方法?#24515;?#20123;?
5..?#23665;?#26102;的注意事项?
 
?#27169;?#25480;课方式】
精彩授课+实战案例+模拟训练+课后作业
五.【培训对象】    全体销售人员
六.【课程大纲】       1-2天(6-12小时)

香港国际米兰壁纸
五分彩倍投 爱彩人app靠谱吗 3d复式怎么中奖规则 北京pk10软件聚富 21点游戏下载中文版 体育比分最新开奖查询 冠通乐翻麻将 北京pk赛车基本走势图 包胆什么意思 永汇信汇娱乐 重庆时时彩会造假吗? 5藏宝阁 下载app送18元彩金平台 秒速时时网站 真金棋牌 稳赚不赔指标公式